2023年，后疫情時(shí)代，千百億平方米的基底強(qiáng)化處理需求與瓷磚鋪貼材料需求的增多，是背膠行業(yè)存在之根本。如何在這1平方米的沃土之上深耕，是行業(yè)發(fā)展亟須解決所在。

隨著瓷磚鋪貼行業(yè)的快速發(fā)展，瓷磚背膠行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)遲遲未出，產(chǎn)品固步自封，毫無(wú)科技的背膠產(chǎn)品大肆涌入市場(chǎng)。越來(lái)越多的本土企業(yè)都在加入?yún)⑴c制定標(biāo)準(zhǔn)的行列中，德邦仕創(chuàng)始人王坤華董事長(zhǎng)認(rèn)為，德邦仕作為背膠行業(yè)的先驅(qū)者，有著實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)需求、維護(hù)行業(yè)發(fā)展的使命感！

基于此，王總專程找到了既是合作伙伴，又是多年老友的萬(wàn)水波老師，正式開啟了品牌戰(zhàn)略性崛起的新航道。

1. 內(nèi)部高層，一對(duì)一訪談

在達(dá)成合作后的時(shí)間，萬(wàn)水波老師便秉承“現(xiàn)場(chǎng)主義”原則，率領(lǐng)項(xiàng)目組成員千里趕赴武漢，對(duì)德邦仕展開多方面的企業(yè)內(nèi)部人員訪談，從戰(zhàn)略布局到市場(chǎng)管理；從營(yíng)銷傳播到企業(yè)文化；從上層建筑到實(shí)戰(zhàn)落地。層層深入，追根溯源，不斷挖掘德邦仕企業(yè)內(nèi)部在營(yíng)銷和管理上所存在的諸多困境，并與王坤華董事長(zhǎng)著重進(jìn)行深度探討，在一次次交談與對(duì)話中為德邦仕的未來(lái)發(fā)展謀篇布局。

2. 代理商訪談，精準(zhǔn)溝通

隨后，對(duì)全國(guó)各區(qū)域的經(jīng)銷商代表展開線上電話深度訪問(wèn)，用一絲不茍的精神探尋品牌策略的突破要點(diǎn)。深入透徹、簡(jiǎn)潔效率的溝通與交流，仔細(xì)聆聽了來(lái)自德邦仕市場(chǎng)前線的真切聲音，廣泛了解了關(guān)于德邦仕各個(gè)經(jīng)銷商現(xiàn)目前的銷量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品體系以及廣告投放、產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題進(jìn)行調(diào)研，為德邦仕的品牌戰(zhàn)略升級(jí)之路奠定夯實(shí)基礎(chǔ)。

此外，作為德邦仕品牌營(yíng)銷策劃操盤手，萬(wàn)水波老師電話訪談過(guò)程中詳細(xì)研究大量競(jìng)爭(zhēng)品牌發(fā)展資料，在緊鑼密鼓的調(diào)研訪談中對(duì)整個(gè)瓷磚背膠行業(yè)展開多方位分析與研判。憑借對(duì)瓷磚背膠行業(yè)的高度嗅覺(jué)和對(duì)經(jīng)銷商的深度洞察，萬(wàn)水波老師為德邦仕量身定制了全新品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略，開啟了品牌營(yíng)銷升級(jí)的序幕。

3. 調(diào)研考察，深入主市場(chǎng)

次日，了解了德邦仕的需求后，在王總的親自陪同下，萬(wàn)水波老師秉承著“沒(méi)有調(diào)研，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”的準(zhǔn)則，帶領(lǐng)項(xiàng)目組成員以及德邦仕一線銷售人員深入主銷市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研考察。為實(shí)現(xiàn)德邦仕全新升級(jí)斬獲原始、真實(shí)的反饋，讓策劃更準(zhǔn)、更落地、更有效。根據(jù)不同區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)，萬(wàn)水波老師秉承具體問(wèn)題具體分析、實(shí)事求是的調(diào)研原則，在獲取一線市場(chǎng)信息的同時(shí)，不斷為一線銷售人員與經(jīng)銷商出謀劃策、答疑解惑。

4. 調(diào)研討論會(huì)，具體分析

通過(guò)大量的實(shí)地走訪、深層討論和調(diào)研溝通，萬(wàn)水波老師梳理并形成了關(guān)于德邦仕品牌未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)思。會(huì)議上，萬(wàn)水波老師就德邦仕企業(yè)目前現(xiàn)狀進(jìn)行了系統(tǒng)的SWOT分析，從德邦仕企業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅以及如何解決方案等等進(jìn)行詳細(xì)梳理，手把手指導(dǎo)德邦仕高管團(tuán)隊(duì)如何開展下一輪工作的部署與安排。

在一系列品牌戰(zhàn)略、核心策略的指引下，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，迫切尋求煥新升級(jí)的德邦仕，猶如在波濤洶涌的建材市場(chǎng)找到了一根定海神針，在品牌升級(jí)的航道上乘風(fēng)破浪，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

在品牌之路的全新起點(diǎn)，萬(wàn)水波老師助力德邦仕重構(gòu)品牌未來(lái)，為實(shí)現(xiàn)“構(gòu)筑綠色環(huán)保家居環(huán)境”的偉大理想而共同努力。未來(lái)，依托德邦仕強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力，以及對(duì)消費(fèi)者需求的確切洞察，德邦仕強(qiáng)滲透背膠必將迎來(lái)更大的發(fā)展，德邦仕品牌也必將牢牢站穩(wěn)強(qiáng)滲透背膠品類頭部品牌的引航梯隊(duì)。