在選擇了適合自己的品牌之后，我們?cè)撊绾未蛟?/span>適合自己的經(jīng)營模式來經(jīng)營好自己的防水加盟店呢？

新做一個(gè)防水涂料品牌的代理，尤其是新加入防水行業(yè)的，無外乎有以下幾種情況：

一、 拿到一個(gè)防水品牌，有足夠的利潤空間，有足夠的區(qū)域范圍，依靠廠家的宣傳，還有自己當(dāng)?shù)氐膾炫?，就是等客上門，想當(dāng)然自然就會(huì)出得了貨。

二、 原來做建筑裝修、建材銷售的，覺得防水材料也用，先拿個(gè)代理，起碼價(jià)格低，產(chǎn)品價(jià)格控制在自己手上，附帶著做，慢慢來擴(kuò)張。

三、 比較外行，感覺某個(gè)防水品牌的推廣活動(dòng)，打砸活動(dòng)、工長會(huì)等宣傳如荼如火的上演，覺得某種銷售模式很好，依賴廠家給的銷售模式去做；肯定賺錢。

四、 只要廠家愿意給代理做，就拿下，反正代理價(jià)格低，店面牌子多，像個(gè)防水涂料超市一樣，總會(huì)有人看上的。

五、 做好防水師傅的工作，他們幫忙推這個(gè)品牌，這個(gè)產(chǎn)品肯定能行。

看著這些狀態(tài)，有些是看熱鬧的，有些懂門道的，也比較機(jī)靈的；我們不能說這些不可以，只是很多都停留在想當(dāng)然的狀態(tài)，沒有想到實(shí)際操作，沒有和自己的實(shí)際情況結(jié)合起來，大家不要忽略了一點(diǎn)，無論何種做法，都是要自己去做的，廠家再好的支持，再好的模式，也需要自己能配合，跟上節(jié)奏，做出對(duì)應(yīng)的效果，才能真正意義上給自己產(chǎn)生實(shí)在的經(jīng)濟(jì)效益。

也有許多剛剛來了解我們德邦仕防水的新代理，首先問的是，你們德邦仕到底是用什么經(jīng)營模式的，在以往，實(shí)地廣告+鋪貨，做工長會(huì)等統(tǒng)一的一套方案給到多方，三兩下就讓合作伙伴似懂非懂就跟著做了。

但經(jīng)過這些年來的實(shí)際操作，我們不能說這些模式不好，只是發(fā)現(xiàn)，無論何種模式，都不是通用的，都不能普遍適應(yīng)所有代理商和所有地區(qū)。

所以，我們現(xiàn)在的做法是需要根據(jù)實(shí)際情況量身定做一套適合自己的經(jīng)營模式。

那么如何量身定制適合自己的一套經(jīng)營模式呢；

一、 首先要清晰當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況和消費(fèi)的使用習(xí)慣；讓自己先適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求是第一步。打個(gè)比方，明明這個(gè)地區(qū)常規(guī)都用K11防水的，你突然推JS防水；明明這個(gè)地區(qū)工程施工基本都用普通材料的，你拿個(gè)大品牌過去，人家也不一定接受；明明這里的人都喜歡自己選擇材料，讓師傅施工的，你再怎么討好師傅也沒用。所以說，了解自身所在當(dāng)?shù)?/span>的實(shí)際市場(chǎng)，是做自己經(jīng)營方案的第一步。

二、 整合自身優(yōu)勢(shì)資源，從自身的優(yōu)勢(shì)資源開始打開局面。明明自己有施工經(jīng)驗(yàn)的，也有較好的施工團(tuán)隊(duì)的，就從施工方面去開發(fā)屬于自己的客戶；自身渠道資源非常豐富，就充分利用自身資源去鋪貨。看清楚自己的優(yōu)勢(shì)資源，拿出自己的亮點(diǎn)，往這個(gè)方向去做，才是真正比較適合自己的模式。有工人基礎(chǔ)的，可以與工人做好關(guān)系；有銷售能力的，多開發(fā)店面經(jīng)銷店，有工程關(guān)系的，做好工程標(biāo)桿案例，逐步蔓延推廣。

三、 聚焦開發(fā)，猛在一個(gè)方向沖出一天地。確定自己的發(fā)展方向以后，很多代理會(huì)走入一個(gè)誤區(qū)，覺得方向行就是行，不行就是不行，實(shí)際上，無論哪種方式都會(huì)有順利的時(shí)候，也會(huì)有困難的階段，很多人就是遇到一點(diǎn)點(diǎn)困難就懷疑自己，就想著嘗試各種新的方式，結(jié)果把時(shí)間、精力、金錢都這樣耗掉了，最后還是茫茫然不知怎么做；明明自己最優(yōu)勢(shì)的方向，自己都會(huì)遇到問題，其他的方式還會(huì)奏效嗎？所以說，不要隨便動(dòng)搖自己，因?yàn)閯?dòng)搖不單單是操作，而是對(duì)自己優(yōu)勢(shì)的懷疑，這樣做，最容易自己把自己打倒的。

所以綜合來說，就是根據(jù)自己的實(shí)際情況，量身定制一套適合自己操作的經(jīng)營模式，才是長久之計(jì)。德邦仕之所以發(fā)展這么迅猛，不斷的有新的加盟商合作，就是很多時(shí)候，我們用心去做了，用心的站在客戶的角度，根據(jù)客戶的實(shí)在情況，做出對(duì)應(yīng)一套，可落地的銷售推廣方案。也就是針對(duì)性的量身定制的經(jīng)營模式。